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狂赚16.7亿，听说水产人的双十一盆满钵满？
发布时间：2025-11-139月，冻品海鲜商户哭诉：今年生意差到离谱，咋搞，还有一堆货呢！
11月，某电商企业负责人兴奋的表示：“我们的直播间现在都是日播，订单像雪片一样飞来，尤其是生蚝、对虾和即食海参，开售首日即告罄。”
线上渠道这么赚钱！大家都盆满钵满了吗？
逐渐冷淡！
今年的双十一并不寻常
今年是第17个“双11”。
与往年相比，其最大亮点是 “首个 AI 全面落地的双 11”。AI 技术不再是单纯的营销噱头，而是深度渗透电商全链路环节，覆盖商家经营、消费者体验、流量匹配等多个维度。
天猫双 11 首次实现 AI 全面应用，天猫总裁刘博透露，平台算力提升 40 倍，用户行为感知周期从半年延长至 10 年，商品推荐精准度大幅提升，带动购买效率上涨 25%。
京东以 “超级供应链” 为核心，在 3C、家电等优势品类试点 “AI 导购 + 极速达”模式，持续优化用户体验。
抖音则依托豆包大模型接入商城，推动“对话即购物” 新模式成型。
然而消费端的感受却截然不同，双 11 的玩法复杂度虽有所降低，但营销套路依然层出不穷，“不买也罢” 的声音近年愈发普遍。
集体爆发！
源头直发与地域特产成为“显眼包”
消费决策核心正在改变
尽管双十一消费热情趋于平缓，但头部平台释放的关键数据仍表现突出：
京东生鲜海产源头直发商品销量同比增长超 100%，通过“产地直供 + 平台赋能” 模式，将舟山带鱼等地理标志产品快速送达全国，江浙沪实现次日达、全国 3 天内送达。
天猫超市海鲜类目涌现多款百万级爆款，赶海弟淡干虾皮热卖超 100 万件，鲜驰 1020 大虾、缤鲜头籽北极虾跻身销量前十，低价引流与品质保障双线发力。
快手、拼多多聚焦产业带深耕，大连海鲜在快手平台销售量同比增长近 40%，拼多多部分商家日订单量破万单，动销店铺数量较日常翻倍。
从9月“时令海味卖货王争霸赛”的独占鳌头，到持续领跑“双十一”促销季。连云港赣榆海鲜成为年度最大黑马。
双十一大促期间电商交易额高达 16.7 亿元，快递上行量突破 1161 万件，平均每秒钟就有 3-5 个包裹发往全国，对虾、带鱼、海参等核心产品网上销售量稳居全国第一。
某电商企业负责人兴奋地表示：“我们的直播间现在都是日播，订单像雪片一样飞来，尤其是生蚝、对虾和即食海参，开售首日即告罄。”
大连海鲜持续领跑，海参、大虾、扇贝、藻类成为热销主力，开海至双十一大促期间，当地商家日均销售额平均增长 20%，今年双十一开启以来，快手电商平台上，大连海鲜类产品的销售量同比增长近40%。快手平台预测开海到春节销售规模将破亿，拼多多平台称，预计大连海鲜今年冬季至春节的销售有望实现指数级增长。
舟山带鱼作为国家地理标志产品，京东京喜源头直采的 200 万斤野生带鱼上线即热销，合作企业舟山市中浩水产借助双螺旋速冻技术（30 分钟锁鲜），相关深加工产品销量同比增长 50% 以上，未来 3-5 年营业额有望翻番。
海鲜产品的消费分布呈现 “沿海深耕、内陆崛起” 特征，东南沿海消费者对优质海鲜认可度最高，部分海鲜企业通过西南前置仓布局，让内陆腹地消费者也能享受到 “朝发夕至” 的鲜美。
GMV “隐身” 背后
类目增长逻辑生变
增长核心从 “流量红利” 转向 “供应链红利”，
谁能打通产地直采、冷链保鲜、品质溯源全链路，
谁就能掌握主动权。
消费决策从 “价格敏感” 转向 “价值敏感”，
地理标志、新鲜度、便捷性、可溯源性，
成为比低价更重要的决策因素。
销售渠道从 “单一平台” 转向 “全域布局”，产业带商家通过多平台组合拳，既能依托京东、天猫触达主流消费群体，也能借助快手、拼多多下沉市场，实现销量最大化。
电商渠道“红气养人”，线下渠道却正在经历新一轮“冰河世纪”。9月初，上海渔博会对外公布展会3天线上成交额近3000W，成绩亮眼；同月下旬，就有冻品海鲜商户反映，今年线下生意惨淡，经营压力巨大。
线上线下两极分化，电商已成冻品行业确定性增长渠道。发现增长，抓住增长，是所有企业必学的生意经。
未来，随着冷链物流持续完善、产地品牌化深入推进，水产海鲜类目线上渗透率将进一步提升，“更鲜、更便、更优” 成为行业发展的核心方向。
